最近几天，跟农资商-老王闲聊了几句，老王话里话外都透露着一股疲惫。

“记得刚开农资店的时候，一些种植户喜欢来我店里拉拉家常，还语重心长地对我说：老王啊，要想生意做得好，就得卖得实惠，用价格拉拢人心，这样回头客才会越来越多，生意才能越来越火爆。”

仔细想想，这话确实有点道理。因为种植户的性格就是爱贪小便宜，往往因为一块钱之差，就将整条街的农资店问个遍，然后进行比对。当选中了心仪的那家，还会巧舌如簧地对老板说，我在我们村的威望还可以，你再便宜几块，我就把村里的农户都介绍给你。

于是，为了吸引更多客户，扩大在当地的知名度，我开始了“薄利多销”的模式，一般进价5元的产品，经销商建议我卖8元，我一般只卖6元。

我天真地以为，只要卖的比别家便宜就能带来好生意。但时间证明，薄利多销更像是个笑话，要知道，店铺健康存活下去的基本条件就是“利润”。

在农资圈摸爬滚打的老人也提醒我：你不妨静下心来观察观察，一些在你店里持续购买的老客户，是不是只是因为价格便宜才留下来的？想一想自从低价以来，给你增加的忠实客户到底有几个？

答案是：虽然低价能拉动销量，但因为利润空间被挤压，算下来还是没赚到什么钱。而且留下来的忠实老客户，往往是因为产品入地后看到了实际的效果。

所以，薄利多销更像是一场慢性自杀，这个错误的营销观点也让农资市场越来越难做，加剧了农资人之间的矛盾与竞争，长期以往，暴利不仅不多销，还严重扰乱了市场秩序。

像农药的利润平均在30%左右，肥料的利润在5%-10%，从成本上算，还要加上一些贷款、赊销和送礼送货等支出，一年算下来的利润非常微薄，此时你还追寻薄利多销的模式，那么你离关门大吉也就不远了。

那么，好生意的本质是什么？怎样才能让好生意长长久久？

第一，不要让贪便宜的客户左右我们正常的销售思路，要建立自己的销售风格、销售权威，避免被农户牵着鼻子走。

第二，深刻理解客户的需求。很多农资商在进行销售时，只是单纯地进行卖货，这时种植户不一定会买账，因为他们想要的并不是这款产品有多好，而是能否解决他们面临的难题，并解答他们心中的疑惑。

所以，归根结底，农资人应当要用效果与技能、服务来打造自己的权威性，只要弄懂了农户面临的难题并有能力为其解决，我们推销什么，他们才能高度信任去买什么，这时农资产品的销售才能轻松自如。

而我们大多数农资商都是普通的老百姓，无法像专家一样懂得农技的全部原理，此时，你只要掌握平常能用上的专业技能就够了。

比如，懂一些常见的种子、肥料和农药知识，比如农药如何混配易发生药害，肥料怎么施用会产生肥害，种子出苗不好有哪些原因等等。掌握了技能，才能让客户心服口服地购买。